在寧波有這樣一家企業(yè)，以經(jīng)營傳統(tǒng)文具為主，卻做出了滲透全球100多個國家和地區(qū)的新市場；在寧波，敢為人先的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新家無處不在，但敢于在10年前用500萬元的注冊金“引智”創(chuàng)業(yè)，卻不多見，這不僅需要魄力，更需要智慧。他就是廣博集團。作為將參加第四屆中國（寧波）開放論壇的知名企業(yè)老總，廣博集團董事長王利平抽空接受了我們的采訪。他覺得寧波的企業(yè)不僅要在本地發(fā)展好，更要想辦法讓企業(yè)“走出去”，在中國甚至全球占得一席之地。在采訪中，王利平不吝于拿他們的企業(yè)作為實例，和大家一起分享“出走”的“經(jīng)營經(jīng)”。

借“外腦”融入異國文化

創(chuàng)新是廣博文具發(fā)展的動力源泉。為了關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)質(zhì)量和內(nèi)涵升級，廣博通過合作交流、品牌輸出等各種方式，加強與各個國家和地區(qū)知名文具品牌的合作和交流，強化自身的設(shè)計能力、制造能力和市場拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展。

“我們的美國分公司，已經(jīng)不是單純上的一家營銷公司，它還承擔(dān)了我們公司的研發(fā)任務(wù)，組建‘外腦’設(shè)計團隊專門為廣博研發(fā)適合國外市場的新產(chǎn)品。”提及廣博文具研發(fā)的新舉措，王利平總是會有令人眼前一亮的回答。

借助“外腦”的直接優(yōu)勢使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”。現(xiàn)在廣博已經(jīng)通過在海外設(shè)立設(shè)計研發(fā)中心，招聘本土設(shè)計開發(fā)人員，不僅實現(xiàn)了中國文化與阿拉伯、美國、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開發(fā)出越來越多與當(dāng)?shù)厥袌鼋榆壍倪m銷對路的產(chǎn)品。

打通內(nèi)外銷“任督二脈”

王利平認(rèn)為，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就像是為小樹苗松土，得打通吸收營養(yǎng)的脈落。為了零距離接觸目標(biāo)市場，組建銷售通路，廣博在內(nèi)外銷渠道建設(shè)方面做足了功課。

“我們不僅在歐美、中東等地直接設(shè)立銷售分支機構(gòu)，聘請當(dāng)?shù)厝瞬艙?dān)任銷售經(jīng)理，還通過提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時響應(yīng)等在內(nèi)的全方位技術(shù)支持，及時為總部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。”

與此同時，廣博的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)也漸入佳境，通過市場開拓的橫向擴大、縱向深挖，廣博內(nèi)銷“百、千、萬”工程（即擁有百家以上年銷售超百萬的一級代理經(jīng)銷商，千家以上文具專業(yè)二級批發(fā)商，萬家以上終端文具專賣店）已初見雛形。

面對國際競爭的加劇和依賴第三方物流的不利因素，廣博積極尋找突破口，通過積極實施二三產(chǎn)業(yè)分離，提升外向型競爭力。“我們通過將生產(chǎn)與物流分離，在企業(yè)內(nèi)部實行功能重組，降低運營成本，并利用國際物流業(yè)務(wù)拉動生產(chǎn)業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。這不僅可以徹底解決廣博的國際物流‘瓶頸’，還可以憑借倉儲、運輸團隊等資源和品牌優(yōu)勢，積極發(fā)展國際物流業(yè)務(wù)。”

掌握行業(yè)話語權(quán)

在這個標(biāo)準(zhǔn)為王的時代，一個新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生，往往以標(biāo)準(zhǔn)制定為前提。誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)，誰就掌握了行業(yè)競爭的制高點。

這些年來，廣博文具在多個市場領(lǐng)域擁有核心競爭優(yōu)勢，靠的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這個制勝法寶。

作為中國本冊委員會主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國家《相冊、名片冊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《簿冊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《彈簧票夾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等20余部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并通過制訂嚴(yán)格的“產(chǎn)品原材料供應(yīng)鏈”，對上下游供應(yīng)商制訂出相關(guān)的原材料采購標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

看準(zhǔn)人才和項目后大膽冒險

10年前，廣博做出了一個大膽的決定：拿出500萬元作為風(fēng)險資金搞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)。王利平在網(wǎng)羅各類精英時，巧遇從海外歸國、對納米產(chǎn)業(yè)頗有研究的博士，二人當(dāng)即一拍即合。

但在當(dāng)時，對于王利平的這個決定，質(zhì)疑聲不斷：“這種資金投入無疑是要冒很大風(fēng)險的，很有可能研究失敗，500萬就打水漂了”。

回想當(dāng)初的質(zhì)疑，王利平卻很堅定，“任何一個決定都有風(fēng)險，沒有百分之百成功的概率。我當(dāng)時投入500萬，一是看好納米材料發(fā)展的巨大空間，二是看好合作伙伴，所以冒一定風(fēng)險也是值得的。”

實踐證明，廣博這種冒險成功了。現(xiàn)在，廣博納米已經(jīng)先后取得二項國際專利，三項國家發(fā)明專利和三項新型實用專利授權(quán)。納米新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了廣博培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)極大的信心，他們再次將眼光瞄準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)，通過人才和技術(shù)雙重引進，以推進大平臺大項目的勇氣和戰(zhàn)略，以“移大樹”的方式，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

新興產(chǎn)業(yè)的快速成長并沒有讓王利平放棄原先的文具產(chǎn)業(yè)，反而公開表示，“要把文具這個主業(yè)做大做強做精。”在他看來，“只有夕陽產(chǎn)品和技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)。”

轉(zhuǎn)自6月3日《新僑報》